“看了咱家的衛(wèi)浴，保證你不后悔；買(mǎi)了咱家的衛(wèi)浴，生活一定會(huì)更美……”11月28日下午，位于周口市商水縣的九牧衛(wèi)浴旗艦店內(nèi)，三五名來(lái)自周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和直播電商專業(yè)的大學(xué)生，正對(duì)著手機(jī)屏幕“招攬”客戶。直播間數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)在線的觀看量為200多人。
“這是我過(guò)去沒(méi)有想到的，以前實(shí)體店傳統(tǒng)銷(xiāo)售，一個(gè)星期能有200多人進(jìn)店逛逛就不錯(cuò)了，現(xiàn)在有了直播電商，半個(gè)多小時(shí)就能吸引200多人到直播間觀看，提高了我們產(chǎn)品的知名度和實(shí)體店面的知曉率。”商家負(fù)責(zé)人劉東方說(shuō)。
據(jù)介紹，為了讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和直播電商兩個(gè)專業(yè)的大學(xué)生提前適應(yīng)社會(huì)需求，從今年下半年開(kāi)始，周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院聯(lián)合專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)科技公司，為139名同學(xué)謀求到真實(shí)入駐商家直播的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。這些學(xué)生不僅掌握了理論知識(shí)，還提高了實(shí)踐技能。其中，一位大二的男生掌握“流量密碼”后，除了幫商家直播營(yíng)銷(xiāo)外，還打造了個(gè)人IP賬號(hào)的才藝主播，每個(gè)月收入最高可達(dá)8000元左右。
139名大學(xué)生上午學(xué)理論課程，下午進(jìn)實(shí)訓(xùn)課堂
“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和直播電商”兩個(gè)專業(yè)，是周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院這兩年比較“火”的兩個(gè)專業(yè)，從最早設(shè)立時(shí)每年只招二三十名學(xué)生，到現(xiàn)在每年招100多名學(xué)生，越來(lái)越受到同學(xué)們的青睞，生源質(zhì)量也越來(lái)越高。
“這兩個(gè)專業(yè)實(shí)踐性要求非常高，不是說(shuō)在學(xué)學(xué)理論知識(shí)就可以的，真正實(shí)踐的直播效果，才是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成績(jī)的黃金標(biāo)準(zhǔn)。”周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)袁向華介紹說(shuō)，而且職業(yè)類(lèi)大學(xué)育人的主要方向，也是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的技能型人才。
基于上述考慮以及當(dāng)下高職高專院校“產(chǎn)教融合發(fā)展”的時(shí)代背景，今年10月下旬開(kāi)始，周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院與周口市助力多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，為“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和直播電商”兩個(gè)專業(yè)的139名大二學(xué)生，尋求到入駐商家真實(shí)直播的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
“實(shí)際上我們也虛擬的直播實(shí)訓(xùn)教室，平時(shí)針對(duì)大一的同學(xué)使用。但對(duì)于大二學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果爭(zhēng)取到真實(shí)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)更好，同學(xué)們相當(dāng)于直接踏入了工作崗位，更能鍛煉網(wǎng)絡(luò)直播技能，實(shí)訓(xùn)效果也更好。”袁向華表示。
據(jù)介紹，現(xiàn)在，上述兩個(gè)專業(yè)的大學(xué)生每天上午在學(xué)校上課，下午由學(xué)校組織統(tǒng)一乘車(chē)，奔赴大約8公里外的商水縣某大型建材市場(chǎng)，入駐衛(wèi)浴、家具、建材等商鋪，真實(shí)開(kāi)啟直播進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
“理論與實(shí)踐無(wú)縫對(duì)接，上午我們學(xué)習(xí)基本網(wǎng)店美工、商務(wù)禮儀化妝、電商文案寫(xiě)作等課程，下午實(shí)訓(xùn)就能用得著，學(xué)起來(lái)也不那么枯燥無(wú)味了。”大二學(xué)生趙銳說(shuō)。
顏值組、才藝組、氣氛組……，同學(xué)們把實(shí)訓(xùn)玩得很“溜”
“大家點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)關(guān)注上才藝”“貨比三家，還是咱家”“走過(guò)路過(guò)不錯(cuò)過(guò)啊，咱們的廚具產(chǎn)品無(wú)煙無(wú)噪音，讓您做飯更省心”……日前，大河報(bào)·豫視頻記者走進(jìn)位于商水縣城北部的某大型建材商場(chǎng)，一個(gè)挨一個(gè)的門(mén)店內(nèi)，來(lái)自周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大學(xué)生們，正在手持各種直播設(shè)備，開(kāi)啟與在線網(wǎng)友的互動(dòng)。
同學(xué)們利用電商文案的理論知識(shí)，結(jié)合每個(gè)店鋪產(chǎn)品的特點(diǎn)，編寫(xiě)了通俗易懂、朗朗上口的順口溜，便于在直播間傳播，也方便在線網(wǎng)友的記憶。
“一般普通話標(biāo)準(zhǔn)、氣質(zhì)形象好的女生，承擔(dān)主播的角色，利用電商禮儀化妝理論知識(shí)，各自進(jìn)行稍微化妝，然而嚴(yán)格遵守網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，在杜絕低俗庸俗內(nèi)容的基礎(chǔ)上，與網(wǎng)友們熱烈互動(dòng)，為產(chǎn)品當(dāng)好網(wǎng)絡(luò)代言人。”帶隊(duì)老師介紹說(shuō)，男生們一般屬于氣氛組、才藝組，負(fù)責(zé)配合主播與網(wǎng)友暢聊互動(dòng)。
而除了直播外，同學(xué)們還會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品短視頻的拍攝制作。“從拍攝技術(shù)到運(yùn)鏡手法，再到后期特效添加等，同學(xué)們上午學(xué)的理論，下午就能應(yīng)用。”帶隊(duì)老師說(shuō)。
大河報(bào)·豫視頻記者在采訪中注意到，別看這些年輕的大學(xué)生們才讀大二，但是在專業(yè)理論的涵養(yǎng)之下，大家把直播和短視頻拍攝已經(jīng)玩得很“溜”了。實(shí)訓(xùn)中，有打光的、有拍攝的、有講解的，分工明確、配合默契，儼然是正式工作的成熟團(tuán)隊(duì)。
商家點(diǎn)贊：網(wǎng)絡(luò)直播電商人才很給力
作為九牧衛(wèi)浴的區(qū)域總代理，劉東方的實(shí)體店鋪內(nèi)，安置了七八名實(shí)訓(xùn)大學(xué)生，每天下午會(huì)直播兩個(gè)小時(shí)。讓他記憶最深刻的是，今年雙11那天正逢下雨，如果在線下銷(xiāo)售，下雨天到店里的顧客一般不會(huì)超過(guò)10個(gè)人，但在網(wǎng)絡(luò)直播間，一天圍觀量達(dá)到8000多人。當(dāng)天，劉東方店鋪的營(yíng)業(yè)額在4.7萬(wàn)元以上，驚喜之余，他專門(mén)請(qǐng)直播實(shí)訓(xùn)的大學(xué)生吃了頓烤肉。
在乙梵裝飾、火星人集成灶、日立家用產(chǎn)品等店鋪，老板們一致對(duì)擁有專業(yè)素養(yǎng)和水平的直播大學(xué)生們點(diǎn)贊。“每一場(chǎng)直播下來(lái)，基本上觀看量都在5000—10000人次左右，起到了很好的引流效果，讓我們店鋪的生意更火爆了。”商家老板們說(shuō)。
周口市助力多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人鄺野，是學(xué)校與商家之間的牽線人，他所創(chuàng)辦的公司，也是致力于直播電商人才的培養(yǎng)。“同社會(huì)上學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)直播的群體相比，專業(yè)大學(xué)生綜合素質(zhì)是很高的，接受課程的能力也是非常強(qiáng)的。”鄺野感慨說(shuō)，通過(guò)1個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)，他真切感受到當(dāng)直播電商專業(yè)的大學(xué)生掌握“流量密碼”后，其爆發(fā)出的能量是不可低估的。
一個(gè)鮮活的事例是，周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院有一名叫王奕皓的大二學(xué)生。這個(gè)學(xué)生剛?cè)胄５臅r(shí)候性格內(nèi)向，有些自卑，幾乎不與人說(shuō)話。但在學(xué)習(xí)了直播電商課程并且一步步參加實(shí)訓(xùn)后，他在網(wǎng)絡(luò)世界找到了存在價(jià)值。看到每次直播間有人點(diǎn)贊互動(dòng)，王奕皓逐漸自信起來(lái)了。
現(xiàn)在，王奕皓除了參加實(shí)訓(xùn)幫商家直播外，還打造了個(gè)人IP短視頻平臺(tái)的直播賬號(hào)，每天晚上下課后，他都會(huì)在學(xué)校專業(yè)的直播室內(nèi)，開(kāi)啟直播。僅打賞一項(xiàng)，每個(gè)月收入最高可達(dá)8000元左右。
那么，王奕皓靠什么贏得了流量和打賞呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單：就是跟同齡人聊天，像現(xiàn)實(shí)中跟朋友聊天一樣，聊在校的學(xué)習(xí)、生活中的小事等，但越是這些看似不經(jīng)意的內(nèi)容，卻能引起相當(dāng)一部分人的興趣和情感共鳴。
一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年間，周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和直播電商兩個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率在95%以上，且很多都在一、二線大城市工作。
